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御质贡茶“围点打援”发力二三线城市

时间:2017-11-27    

   喜茶、丧茶在魔都茶饮市场的迅速蹿红,不仅在全国掀起了一阵“喜茶热”、“丧茶热”,还吸引了大批投资者前来。但无一例外,想要模仿喜茶、丧茶成功模式的人全都出身未捷身先死。这是为什么?深耕贡茶市场多年的御质贡茶一语中的,道出了根本原因:主要是因为经营模式。从喜茶打造的“小粉红”主题店面到奈雪の茶打造的“白日梦”主题店面,都有特定的销售群体,他们在利用惹人眼球的店面创造影响力同时,还不断在通过装修风格进行产品细分。而这种直营+细分的扩张形式,最终为品牌铸就了一道保护墙,其他人想要模仿,难!

  御质贡茶早在多年以前就已明白,品牌想要仅靠模仿做大做强,不仅难以成功,且走不长远。所以在创立品牌之初,御质贡茶结合自身的品牌定位和销售人群,制定出了自己的品牌战略:围点打援!

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  围点:就是御质贡茶以加盟模式为主,攻占二三线市场,包围一线市场。

  一线城市,经过多年的发展,餐饮市场已经趋于饱和。加之人工成本、租金、竞争压力的增加,利润空间可谓是一缩再缩。鉴于这种情况,御质贡茶另辟蹊径,决定将消费水平直逼一线城市,租金和人工成本却相对便宜的二三线市场作为品牌快速发展的主要战场。那么御质贡茶该怎么做呢?

  经过多年的茶饮市场打磨,御质贡茶已经拥有了丰富的贡茶制作技术和运营经验,所以御质贡茶选择的是以加盟模式为主,通过输出品牌技术和经验,与投资者达成合作。御质贡茶的这一战略模式,一方面使品牌的规模得以在全国迅速扩张,另一方面也帮助广大创业者实现了开店梦。据了解,截止到目前,御质贡茶在全国的加盟店数量已经破百,相较于喜茶、丧茶等等直营品牌还未能扩张到二三线城市时,已经提前占领市场,取得了领先优势。

  打援:就是御质贡茶通过全方位的营销,打破线上线下营销割裂的状态。

  在过去的餐饮行业,商家常挂在嘴边的一句话就是“酒香不怕巷子深”,只要产品够好,基本不用担心售卖的问题。但在当前的餐饮市场,产品再好,若没有行之有效的推广手段,那么品牌也很难走出“本地”这个圈子,得到发展。

  深谙现代餐饮品牌发展之道的御质贡茶,在做好产品的同时,不忘通过全方位的营销手段,积累口碑,实现线上向线下导流,吸引客户从远方而来。

  线上:御质贡茶组建了专业的新媒体运营团队,深入渗透到各地方性媒体进行线上宣传造势,做到人未到,势先至,在势头上盖过其他品牌,让加盟商开店即拥有足够的用户基础,为店面以后的营销活动做下了铺垫。

  线下:御质贡茶采取“因地制宜”策略,深入了解了各地消费者的消费力,口味喜好等问题,不仅制定出了符合当地消费者喜好的店面风格,还根据各地消费者口味和消费力的不同,推出了不同的产品配方和价格表。

  御质贡茶通过“围点打援”形式,抢占了二三线城市茶饮市场,成功开辟出了一条属于自己的品牌发展路。未来,相信御质贡茶定能以更惊人的决策力和执行力,带领诸位加盟商,共享茶饮市场这块美味的蛋糕。

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