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覆盖全国所有人的生意,知名资本抢着送钱?对话又一热门赛道的品牌经理人!

时间:2022-05-11  互联网  

   导语:我们正在经历着一轮严峻的经济寒冬,国际经济在战争和相互制裁中发展滞缓,国内疫情多点散发此起彼伏,航空服务、旅游、互联网和一众实体行业在经济洗牌中遭受重创,但有一个行业却呈现出了逆向而行的态势,受到众多知名企业和资本的认可。今天我们对话到了黄金回收行业的知名品牌——中幸黄金经理人张总,共同探讨黄金回收行业的蓝海商机。

  Q1:黄金回收的行业体量究竟有多大?

  从2013年到2016年,中国的黄金消费体量连续4年稳居世界第一。根据黄金协会的最新数据统计,中国的人均黄金储备量大约是14克,世界的平均值是30克,发达国家的平均值可以打到100-200克,可见我们仍然有很大的增量空间。同时,关于“Z世代开始买黄金”“网络直播卖黄金”的相关话题越来越频繁地出现,更进一步地印证了消费市场的发展猛势。

  目前黄金回收量大约占零售的30%,如果期间有金价的明显波动,那对应的回收率还会有一定上浮空间,黄金市场的交易是很频繁的,但因为传统回购问题没有得到解决,所以黄金回收市场大规模处于不饱和状态,潜力是很惊人的。

  Q2:你认为当前国内的黄金回收市场处于哪个阶段?

  如果按照产业生命周期来划分的话,黄金回收行业正处于成长期,是很典型的内卷阶段。在现阶段里,行业对于存量市场的竞争非常激烈,黄金回收商的数量很多,但同质化严重,所以普遍在打价格战,有的回收商甚至宣传能高于上金所价格回收,市场的乱价现象非常严重。

  另外,行业的渠道模式也有很大的优化空间,现行的是“传统+互联网”模式,线上主要提供回购价格查询、网点查询、物流进度查询等服务,而线下主要是通过银行、金店、当铺、二奢回收等门店,提供包括交易、称重、检测等核心业务,在下一个阶段一定会有更加智能化的发展。

  Q3:你认为,未来的黄金回收行业将是什么样的?

  从当前来看,黄金回收市场亟需具有行业壁垒的领先者出现,带领行业进入到价格有序、服务有序、业务流程有序的新阶段。以中幸黄金为例,在资质上,我们以著名珠宝投资人和国家稀缺的上海黄金交易所入库会员企业为背景,结合众多知名的互联网品牌创投基因,打造了线上下单、线下取货的一体化“中幸黄金实物黄金流通平台”,把公开透明的价格和专业规范的服务落地,致力于为广大消费者提供一个透明、安全、快捷的实物黄金流通环境。

  从长期来看,“智能模式”——即以“互联网+人工智能+物联”的行业渠道结构将成为更长远的发力点。

  过去的经验永远挣不了未来的钱,我相信黄金流通平台即将迎来升级并迈向新的阶段,这也是我们中幸黄金的战略和前行方向。

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