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 洁巧八年变大牛 李硕表示并非偶然

时间:2017-08-30    

   近年来,人们对电器的使用和维护有了更深入的认识,深度家电清洗得到越来越多民众认可。在猛进的市场需求下,家电清洗市场进入井喷阶段,多个品牌纷纷涌现,前来垦荒拾金。洁巧家电清洗,就是家电清洗新时期涌现出来的明星品牌,在负责人李硕的带领下,它一路蜕变,走出幼稚,走向伟岸,它的运作方式,带给行业以震撼和思考。

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  记者:据了解,目前,咱们洁巧已经在全国铺开了近百家合作店,服务客户超过十万家,在家电清洗市场中有很高的知名度。请问,洁巧取得成功有何技巧?与其他家电清洗品牌相比,洁巧优势在哪?

  李硕:技巧谈不上,只是洁巧在家电清洗方面有更丰富的经验和更长时间的积累沉淀。洁巧成立于2009年,当时主要从事家电清洗免拆设备的研发、生产和销售,给国内多家知名家电清洗类加盟公司提供设备。到2012年,洁巧和数十家家政公司合作,在济南做线下服务,积累了很多经验。

  在家电清洗市场价格大致相同的情况下,洁巧的价格,远低于市场平均值,但是依旧能够保证盈利空间。此外,洁巧瞄准专业化,对店面形象、环境和服务都有极高的要求,制定了严格而规范的制度,比如员工统一培训,统一着装,统一使用洁巧自主研发的专利清洁产品。标准化的服务,让洁巧成为用户的挚爱。

  记者:都说家电清洗属于冷门行业,当时为什么会选择做这个?

  李硕:进入这个行业其实是机缘巧合。有一年夏天,我家空调出了点毛病,检查发现空调里全是污垢,当时专业的家电清洗公司还很少,基本都是走街串巷的“游击队”,请他们做完清洗后空调直接坏掉了,只好又花钱找人修空调。这种没品牌也没技术的个人家电清洗,不具备对各种家用电器构造的基本了解,不但清洗不彻底,还容易对家电造成二次损伤。

  后来跟同事朋友说起这个事,才发现大家都有类似的困扰,像抽烟机用久了一层油渍,洗衣机噪音变大,打开冰箱怪味扑鼻而来等等问题。另外,我搜索资料得知,虽然中国家电清洗行业是颗新星,但在欧美等发达国家却有较为成熟的市场。那时,我才下决心,挖掘家电清洗市场潜力,打造国内专业的家电清洗品牌。

  记者:洁巧从最初几个人的团队,发展到现在拥有近百家合作店的规模,是怎样做到的?期间有没有遇到过困难?

  李硕:洁巧推广初期,困难重重。首先,当时的大环境,人们只局限于家电表面的擦拭,没有深度清洁的意识和习惯。另外,洁巧作为新品牌,对投资者和消费者来说都是陌生的,让大家在短期内认识洁巧,接受洁巧,是当时我们首先要攻克的难题。

  洁巧成立之初的那段时间,我们每天都花大量时间在推广上,疯狂加班是常态,大家都有破釜沉舟,背水一战的感觉。因为大家坚信,这是个好项目,能够提高人们的生活质量,往大了说,洁巧是在做造福人类的事情,一个有境界的小团队,几个有理想的年轻人,就这样咬牙坚持了下来。后来慢慢打开了市场,吸引了越来越多的投资者,洁巧不断成长壮大。

  记者:未来家电清洗市场将如何发展?对创业者有何建议?

  李硕:数据和各种现象表明,经过近十年来的发展,我国家电清洗市场从以“散兵”“游击队”等传统清洗方法为主的第一阶段,发展到传统清洁方式与专业清洁方式并存的第二阶段,第二阶段有这么几个特点:市场巨大、专业较少、成本较低、利润颇高、市场逐渐细分,这也是创业者入局家电清洗行业的最佳时期。随着家电清洗行业的不断成熟和完善,未来将走向第三阶段,即从单纯的技术竞争转向庞杂的品牌竞争,等行业转入发展第三阶段,个体创业者将很难立足,更需要投资成熟品牌,以获得品牌优势。

  目前,洁巧计划在进一步提升服务档次的基础上,把合作店的数量突破150家,有意与洁巧合作者均可来电洽谈。

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